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第27章 合作（第1页）

距离赶集还有几天，茹月的黑豆豉也进入到了关键期，每天发酵晾晒，那特殊的味道让家里的另外三人都皱起了眉。“茹月，你确定这个味道不会让你的吃食吓跑了食客吗？”安平和茹雪在忍了两天后终于推楚宁安出来劝说阿姐了。“我确定以及肯定地告诉你，这个东西不但不会吓跑食客，还会让他们一旦吃上就再也停不下来。”茹月头也不抬地摆弄着安平口里说的“羊粪蛋”。“可是这味道，真的，真的不会太怪了吗？”“这你就不懂了，这东西的特别之处就是闻着臭吃着香，等我做好了你就知道了，它真的”茹月喋喋不休地夸赞着她的黑豆豉，她突然意识到了什么，“你们是不是都受不了这个味道了？”她哈哈大笑起来，眼泪都笑了出来。“阿姐，这个味道真的好难闻哦。”茹雪知道姐姐辛苦，不想她觉得自己嫌弃了她，皱着小鼻子小小声地说，“不过阿姐我们不是嫌弃你啊。”“茹月，你确定这个真的可以吃吗？”楚宁安想着这东西长了毛黏糊在一起的情形，又不得不又一次提醒着她。“我明白你们的意思了。”她笑得肚子痛，扶着腰气喘着说，“这东西叫豆豉，是做酱料的必备之物，很快就到集市了，好在再有两天豆豉就完成了，你们放心好了，这个真的是很好调味料。”茹月知道没有看到成品之前，说再多也是没用的。“茹月你要做酱料在集市上卖，那是不是要准备一些罐子或盒子啊？不然人们买了东西总不好用手捧着啊！”楚宁安提醒道。“哎呀，我都忘了这一茬儿。”茹月拍着脑门惊呼道，“光顾忙着豆豉了，别的事情都忘了。”“楚宁安你说我们是做成竹筒来装酱好呢还是做成竹盒子好？”茹月边说边拉着楚宁安往村口走，“大贵叔的木工活做得好，我们去看看让他这几天给我们做一些竹筒或竹盒子，你说怎么样？”“竹筒吧，这个简单便捷，成本也不高，如果酱料好卖，我们确定了做长期生意，再考虑用什么盛器。你觉得如何？”楚宁安简单分析了下具体事宜，给出了一个建议。“有道理，就这么着吧。”俩人边走边就把事情定了下来。村头的孟大贵是村里唯一的木工活的，手艺也着实不错，这季节不是什么婚嫁的旺季，他也就空闲得多，平日里做些小家具赶集时挑去镇上卖，算是村里条件比较好的人家了。到了孟大贵家，茹月也不多做客套，简单几句话就说明来意，“大贵叔你看这能做不？”“茹月丫头，你这一下子要多少个？啥时候要？”孟大贵做惯了木工营生，对于各种细节一点不含糊。“我后天下午过来取，这两天你能给我做多少？”茹月搞不清楚他的工作效率，也不好说具体多少，就说了个取货的时间，让孟大贵自己定数量。“你要是不要盖子的话，只是做好磨平，我两天能给你赶出三百个。”孟大贵斟酌了一下道。“成，那就定三百个先。你看价格怎么算？”“这竹子山上就有，我一会儿和你柱子哥去砍几棵就成，切个竹筒磨磨平也不是难事，这样，叔也不赚你啥钱，三百个竹筒你就给叔五十文钱，你看咋样？”孟大贵也是实在人，他知道茹月姐弟过得不容易，想着能帮就帮一把。茹月知道孟大贵这是在照顾自己，也没多加客套，放了十文钱定金给他就把事情定了下来。“对了，大贵叔得空了，再给我做一些小竹签，数量越多越好，手指长短能插东西即可，我再给您加十文，您看成吗？”孟大贵也不知道她到底要干啥，想着都是些简单的活计，也就应承了下来。回去的路上，两人有一搭没一搭的闲话家常。“茹月，我想了一下，水果冰沙属于稀罕物，价格也不便宜，真正会买的应该也是些小有薄产之人，赶集时候固然人多，可大多都是乡下上来的穷苦人，他们当中可能只有极少数人会成为我们的食客，既是如此，我们为什么一定要赶集去卖呢？”楚宁安把自己考虑的事情说给茹月听，“再说，赶集你还要卖酱料，我们家里算上小茹雪也不过才四个人，到时候又是卖沙冰，又是卖酱料，怕是也很难忙过来。我想，这几天大热，我们闲着也是闲着，莫不如去镇上卖冰沙，你决定呢？”楚宁安建议道。“楚宁安你怎么能那么聪明啊？”茹月欣喜不已，马上同意了他的想法，“那我们明天早上就一起去镇上卖冰沙吧。”茹月是典型的行动派，既然确定了就全力以赴。第二天一大早，一家四口就将收拾好的东西都搬上了孟青山的牛车，赶去镇上出摊卖冰沙。到了镇上，村里人下了车都各自散去，茹月想了下这冰沙的消费群体的定位，直接让孟青山把他们送去了天香楼。茹月在天香楼旁边的空地架起了摊位，把一应东西都摆了出来，便开始炮制冰沙，一切调制妥当了，她才开始叫卖起来，“冰沙，清凉冰爽的水果冰沙。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！她声音爽脆清亮，又在这大夏天里叫着冰爽之物，一下子引起了不少人的注意，当看到是些从没见过的吃食更是来了兴趣。“小姑娘这吃食怎么卖的啊？”一个穿着深青色细棉布裙子的中年妇人问道。“冰沙十文钱一碗。”茹月甜甜的答道，“您来一碗尝尝消消暑气？”“哟，就这么一小碗东西就要十文钱？你这里是放了山珍还是加了海味就敢这么漫天要价？”妇人原想着花个三两文钱买个新鲜吃食尝下鲜，不成想一个小摊子竟然卖了如此贵重的东西，以为碰到了欺人宰客的，当时就不肯，“我今天还就不信邪了，定是要看看你这冰沙到底是个啥金贵东西一碗就值十文钱。”“大婶儿您别气，先听我慢慢说，若是不值这个价，您掀了我的摊子我也是无话可说的。”茹月笑眯眯地安抚着那妇人，“您看我这光水果就有五六种，切成碎丁子了还要浸泡在特制的水里。”茹月用汤勺舀了一点汤水递给那妇人，那妇人也不客气，端碗尝了一口，却是没有说话。茹月看围上来的人越来越多，更加卖力的介绍起来：“这大夏天的您不说吃冰了，就是看到冰的机会也不会太多吧。”这个时代能在夏天用冰的人家非富即贵，普通富庶之家确实用不起冰。茹月拿了一小块冰放到妇人手上，“啊！真的是冰！”那妇人惊叫道。“这糖浆、蜜豆都是精心调制过了的，您尝尝，就这甜味糖得放多少？您说这东西十文钱可还贵？”茹月看似详细地介绍了这冰沙，可听到的人也只觉得这东西金贵，却是无法自己制作的，众人似乎觉得这个价好像也是值得吧。那妇人挨样东西尝了个遍，心里也觉得这冰沙确实也得是值这个价的，虽然心里还是很舍不得十文钱，但也不再胡搅蛮缠，“那就给我来一碗尝尝吧!”茹月打了分量足足的一碗递给她，“大婶您尝尝，您是我今天第一个客人，多谢您给我捧场，我十五文钱给您两碗。”这妇人一听还有这便宜可占，心里那点不痛快一下子也就散了。围观的众人一听还有这便宜事，当时就来了兴趣，都不约喊道，“那我们这些后面来买的是不是也十五文钱两碗啊？”“今天是我们第一天摆摊，感谢诸位的捧场，我就赔本赚吆喝了，十文一碗，十五文钱两碗。”茹月见大家兴致如此之高，便也没在价格上多争执，毕竟水果和冰实际是没本钱的。于是，人们开始在人群中找起了相熟之人，十五文钱两碗，算下来一碗就省下了两文半，也是好事一桩。呼啦啦一下子就多了不少人争相来买，安平舀冰，楚宁安加水果，茹月加蜜豆和豆沙糖浆，小茹雪负责收钱，一个流程下来，配合得是天衣无缝。一罐冰用完了，还有不少人在排队，趁着制冰的空当，茹月扫视了下人群，评估着水果冰沙的市场价值和消费者认可度。天香楼二楼临窗的位置坐了两个人，当中一个五十来岁身形干瘦，满脸精明算计的人看着楼下的红火场面眼里流露出贪婪之色。当中那个肥头大耳的胖子，抖着一身肥膘好像都要从衣服里跳出来似的，瞪着一双绿豆眼，也是一瞬不瞬地盯着茹月的摊子，“去下面买上来两碗尝尝。”胖子吊着一副公鸭嗓慢悠悠地对着身后的小厮道。小厮应声下楼了，瘦子讨好地说：“老爷觉得这东西在咱们铺子里可能卖？”“先尝尝味道再说不迟。”那胖子看似蠢笨愚拙，可脑子却很是清醒，并没被眼前的景象晃花眼，慢条斯理地道。“老爷说的是，是我过于急躁了。”那瘦子赶紧迎合胖子道。瘦子的奴才相明显取悦了那胖子，眯缝着绿豆眼洋洋自得地说：“跟这些穷酸不必急于一时，若是真好，用点小钱拿了方子打发了也就是了。”“老爷说得甚是，小的受教了。”瘦子继续逢迎道。小厮排了半天队带着两碗冰沙上来，胖子看着那粗制的陶瓷碗很是嫌弃，用手边的汤匙舀了一点细细品味，绿豆眼里登时爆发出慑人的精光，“真是暴殄天物了，糟蹋了好东西。”瘦子吃过后，心里也是有了一番计较，“老爷，这东西可还入得了您的口？”“果粒爽脆，冰沙沁凉，就是这糖浆也是甜而不腻，搭配一起甚是相宜，就是这破碗实在是扫兴。”胖子人虽肥腻，可不得不说品味却是不凡的，这也正是茹月心里的遗憾。“给那几个穷鬼几两银子拿了方子就是了。”胖子满不在乎地交代道。“老爷放心，您相中了那吃食方子是他们的造化，小的一定把事情给您办好。”瘦子奸诈地笑道。胖子没在答话，只是阴狠地盯着楼下的摊子，如同饿狼盯上了肥羊，好像那已然是自己的囊中之物。排队的人还有不少，茹月却对后面的人道：“实在是抱歉了，这冰沙还能做出两碗，后面的几位今天怕是吃不到了。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！后面的人排了半天的队，听说今天吃不到了心里难免不舒服，看着他们的用料觉得不对，“你这明明还有的，为什么不卖给我们了？”茹月也不托词，解释道：“今天借了天香楼的宝地做这小本买卖，人多吵闹定也是扰了店里的生意的，掌柜的仁善没与我们计较，可我们自己不能不知深浅，您说是吧？”她对着后面人施了一礼，歉意地说：“今天没能让大家尽兴是我等的不是，不过明天我们还会再来，欢迎大家还能来捧场。”众人见她知礼懂事，虽然没能一饱口福却也没有为难几人，抱怨几声也就散了。茹月几人重新制了冰，用大碗重新做了足料的沙冰，茹月和楚宁安走进天香楼的柜台处，里面一个四十多岁中年男子，身着一身青色长衫，面色和善，见他们进来，也是和颜问道，“两位可是有事？”楚宁安走上前去深施一礼，谦逊地说：“掌柜的好，小子与家人借贵宝地做点小营生扰了店里的生意，实是过意不去，做了一碗水果冰沙送与掌柜消暑尝鲜，也算是小子与家人的一点心意。”说完将大碗的冰沙放在了柜台之上，又弯腰行礼后欲退出店去。他们刚摆摊时，这掌柜的就注意到了两人，想着与人方便自己方便，也就没为难他们，没想到两个少年竟是如此知礼，故意收了摊子给自己送了一大碗的吃食，“小兄弟言重了，不过是与人方便自己方便罢了，这吃食我就收下了。”“多谢掌柜的与我们行此方便之举，您尝尝，若是：（）农门白骨精她富可敌国