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383 小利与大局(第1页)

“您了解过多少品牌的情况?”郑斯南看完资料后,半天憋了这么一个问题出来。

她现在有些弄不清,这位周总给她看这些分析,是为了拒绝她、还是想增加合作的谈判畴码。

“知名品牌都了解过。”周总说道:“您知道,外企的后台机构完整又庞大,在确定一个行动、或者说批准一个方案之前,总要做许多调研和分析。这些信息其实来自于我们总部,但他们的经验只有Amazon,而Amazon时代的网络与物流没有现在发达。”

“您的意思是……”郑斯南有些懂了这位周总的意思:“总部有中国的信息,但受本土经验的影响,他们还是不能对中国市场做出准确的判断?”

“是这个意思。”周总点头。

“有意思。”郑斯南沉吟片刻后,沉眸看着周总说道:“所以周总的意思呢?”

“郑总的问题也很有意思,我自然是需要总部的决策,否则我的资源匹配不到。”周总的眸光微闪,漫笑一声后说道。

“总部现在不是不决策吗。”郑斯南轻咳一声,脑子转得又快又急:“我见Sim的时候,他并没有显示出犹豫,反而主动和我讨论代理商如何与品牌商一体化发展,还和我谈到汽车行业。他说大部分消费者都以为4S店是品牌方的标准化保养维修点,其实是经销商的。”

“他还说我们小食品也要往这个方向去努力,不管

真正的经营者是谁,市场和消费者应该只知道品牌商、只认可品牌商。这也是我和您说的共同成长这番话的由来。”

“嗯……”周总看了郑斯南一眼,沉声说道:“这并不是有想法就可以的,而是要用规则、用流程来约定。”

“什么方式不重要,有用最重要。”郑斯南笑笑说道。

这位周总一说规则、流程,她就想到顾时川,果然外企的人在这方面是一脉相承。她对此既熟悉也认可,但她现在是在和对方谈合作,不能在合作还没有眉目的时候,就答应下对方所有的条件。

那样就太被动了。

“当然。”周总只是点了点头,以示这个话题不用多说。

“所以我认为周总能说服总部在中国做代理商模式。”郑斯南趁热打铁:“这也符合周总的短期利益和长期机变。”

“哦?此话怎讲?”周总轻敛了下眸子,漫声问道。

“代理商做市场,公司不需要增加品牌推广的预算,产品推广还可以和代理商进行分摊。相当于用了半份预算做了全面推广。”

郑斯南算起帐来比她谈政策谈方案有说服力得多:

“代理商拿钱买货,甚至可以走定单制,公司等于是本金和利润都赚到手后,拿这钱去采购再生产,在制造端的预算可以抽出来用作它途,就算是投资理财,也是纯赚的。”

“因为代理商有自己的安全库存,所以在市场上的货会很充足,不存在

有市无货的情况,白白浪费掉市场机会。”

“所以周总为总部赚回来的利润,为自己在市场上赚回来的销售,都能换算成周总在公司的话语权。”

周总暗自挑了下眉稍,淡声说道:“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。但怎么算,都是只赚不亏的。”郑斯南朗笑着说道:“其实周总有没有想过,我们最终的目的是什么?是销售、是利润、是市场占有率。”

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