天际小说

第39章 对赌（第1页）

看见众人期待的眼神，张旭浩做出决定。他很早之前就有加大投入的想法，刚好趁此机会收拢股份，要是竞争失败，那再投靠陆恒也不丢人。于是说道：“我家里能再支持我一百万创业，如果失败要么回去继承家里的渔具生意，要么自己找别的工作。”“我反正是不想回去的，我喜欢现在这个行业，它有广阔前景。”“这一百万，我们就和速达外卖打一场，后面加大宣传力度，至少可以把其他竞争对手份额抢一大块下来，如果打不过速达外卖，我们还有两条路，一个是举白旗投降，一个是找其他创投机构，别的投资人能看上我们，愿意投资，那还可以继续打下去。”“找不到投资人，那只剩下卖身一条路，陆恒也说希望收购我们全部团队，到时候要卖身咱们也卖个好价钱，不枉大家辛苦的这两年。”卖个好价钱，也不算辜负大家这两年付出。陆恒给张旭浩的感觉还不错，主要是张旭浩很认可陆恒的想法。在神豪小说里，张旭浩看到了太多和他内心一样的发展思路。如果张旭浩先前答应直接投降陆恒，公司股份他只有70左右，前期投入不到20万，论实际价值，也不是特别高。再投入百万，招更多外卖员，完善点餐软件。自己又有更多股份，就算最后迫不得已要卖，张旭浩也能把价格喊高点，说不定还能分速达外卖股份。会议又开了许久，张旭浩定下发展策略，加紧扩张步伐。这次要学习陆恒飞速扩张，不停招人了。晚上的时候张旭浩给陆恒打去电话，通知陆恒，饿了吧团队拒绝收购投资的消息。陆恒也没有感到意外，笑道：“感觉你们很有信心啊，是有其他投资人了吗？”张旭浩也没打算隐瞒，这种消息想打听根本瞒不住，他说道：“我打算加大投资，陆总我们饿了吧可是已经做了两年，扩张起来，不会比你在深市慢多少。”“呵呵，那咱们就要真刀真枪的打一场了，我看不如这样，打归打，最后要是我们全面领先你们，那你们还是卖给我，要不然咱们都是内耗，还可能便宜京城的团团，或者别的点餐平台。”“我们联手早点把魔都市场拿下，也好去其他城市扩张。”“就定两个月吧，假如两个月我在魔都的分公司，业务量赶不上你们，那我就不提收购了，可以以私人身份给你们投资一笔钱，甚至借钱也没问题。”“你放心，投资属于财务投资，不会干涉运营，你们公司决策我都不会管。”“要是我赢了，咱们就坐下来好好谈一下收购的问题，你来速达外卖，直接从副总干起，未来现在的田语田总有别的事业要做，外卖这摊子可以交给你来管。”“百万年薪，千万年薪，期权什么的，都不会少。”陆恒说道。陆恒现在明显是空口白话。当然张旭浩愿意过来，他肯定说到做到，陆恒分出期权，开出高年薪，系统都会返利啊，开的待遇高，返利也多，对陆恒来说没损失。田语当初和陆恒谈过只干几个月，陆恒没问过田语现在什么想法。但很显然田语的能力和张旭浩没法比。前世张旭浩证明过自己的能力。田语擅长财务，又有各种证，陆恒想让他去以后买的金融投资公司，这种公司官方有相关规定，必须要多少名拥有各种资质证件的人才。在陆恒的规划中，金融投资公司也是重中之重，田语是公司元老，忠诚度目前来看也在天天增加，比重新招聘职业经理人更好。张旭浩听了陆恒的话后，内心波澜不惊。这些话听听就得了，谁还不知道谁啊。你陆恒，也就拿稿费在折腾。要是魔都业务不顺，说不定就直接崩盘了。到时候饿了吧还活的好好的，速达外卖却养不起那么多员工。真以为魔都市场那么好做的？当年张旭浩亲自跑过业务，很多商家压根不想接外卖单子。优质商家，本身都忙不过来。不好的商家愿意接受外卖新事物，可东西做的一般，客户就算前期上过一两次当，后面也不会点他们家的东西吃了。更别说速达外卖抽佣这么高。饿了吧有绝对优势！假如陆恒在魔都换个抽佣方式，学习饿了吧，那深市的商家怎么看？肯定要求一视同仁。张旭浩推测陆恒在魔都应该也是照搬深市模式。不会放弃深市那边的利益，选择包年服务费。“超过我们饿了吧我相信陆总你要是砸钱，肯定能办到，如果你超过我们倍，那还差不多。”张旭浩说道。现在饿了吧日订单一万出头。有了他百万资金，最近加快扩张速度，到时候三四万单都有可能，要是陆恒再超过他们倍，那就是十几二十万单，整个市场说不定都被速达外卖霸占了。，！张旭浩预估整体市场规模，应该和深市差不多，也许更多一点不会超出太多。深市一千六七百万人，魔都两千三四百万人，顶天了一天也就15万多单，这个数据是张旭浩的多年经验得出。现在还不是人人都用智能手机的时代，外卖点餐还是新鲜玩意儿。换算一下也能知道，想要十万单以上，陆恒需要在魔都，养至少千人外卖团队。因为一个外卖员一天送个六七十单，已经非常极限。传闻深市的速达外卖外卖员一天能送100多单。张旭浩有点难以理解，因为他就是做外卖的，旗下近百外卖员，最高峰期时，也没有超过70单，不是订单不够，而是外卖员跑不过来。他猜测深市的速达外卖能送那么多，可能和那边工厂比较多有关。假设速达外卖来魔都，有10万订单，按照每个外卖员一天极限70单来算，需要1400多名外卖员。一个月工资多少？赚的绝对不够员工工资。陆恒才多少资本啊。张旭浩不信陆恒能办到。真要是办到，那举手投降吧。陆恒自然不会一口答应，又讨价还价一会儿，最后商定，陆恒的速达外卖在魔都如果日订单量超过饿了吧团队日订单4倍，张旭浩带着团队一起投奔陆恒。价格就按照这两年饿了吧团队投入在外卖上的资金15倍收购。团队到了速达外卖，工资待遇不能比原来低。时间为2个月，以最后半个月日均订单量对比。如果陆恒失败，饿了吧团队可以释放一部分股份，让陆恒以个人身份投资，估值按照市场价溢价15倍投资。不管收购还是投资，都溢价。因为陆恒如果达到这个订单量，说明饿了吧外卖已经被挤压的没有多少发展潜力，市场会被一步一步蚕食，不被收购估计也做不下去。饿了吧团队顶住压力，可能也很缺钱，陆恒的纯财务投资，能够帮饿了吧稳定发展。陆恒还是很有良心的。张旭浩承诺竞争失败，会加入速达外卖，大家一起做大外卖事业，早日完成魔都市场统一，北上广深尽快开展业务，要不然其他竞争对手可能抢占市场，再进去会更难发展。毕竟用户习惯使用某个外卖平台点餐，懒得更换新的平台。需要付出更大的宣传推广成本。挂断电话，陆恒也感受到一丝压力，不是对订单来源的压力，而是怎么送出这么多订单有压力。他当即给田语打了个电话说道：“田语，帮我约一下魔都前三的其他几家外卖平台，我后面几天再去看看别的，饿了吧没谈下来，还要和我们打一场，打赢了才能收购，我买个别的平台，用他们现有的人手作为核心，让我们深市过来的人尽快开展工作。”“买不了，我们就挖人！把其他平台的核心管理人员，外卖团队，都给挖了！”“这次，我和人对赌了，一定要在两个月内超过饿了吧！”田语有些兴奋，问道：“要不要挖饿了吧团队的人？”陆恒考虑了一下，说道：“兵不厌诈，一样挖，拖延他们发展速度，不过只挖外卖员业务员，不挖管理层。”：（）员工超过国企，你说我没贡献？