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第81章 该怎么做呢（第1页）

考虑到闹钟作为全新的市场产品有其特殊性，而且我知道你们百货大楼每个柜台都安排有序，故恳请您特别考虑，或许可以同意我们以宣传方式在大楼门口进行，三天为限，绝不麻烦你们。"听到叶川的建议，魏经理与孙厂长大眼瞪小眼，他们都察觉到了这提议潜在的价值。首次上市的产品确实值得特殊照顾，短时间内的特殊对待也是情有可原。好奇问道："叶顾问，何为宣传式销售？"叶川耐心解惑：“我们只需在大门处搭建展台，展示我们的新产品，主要是为了宣传，附带少许销售。这样能让大众了解并记住我们百货商场新上架的闹钟。”孙厂长听完赞叹道："真是妙计！"魏经理也认可叶川的方法新颖而且遵循原则。虽然未尝做过，但仅有短短三天，出现问题也能迅速作出补救。"魏经理，事实上，这样的策略可以在百货大楼里成为常规，它不仅能提升销售量，还有助于百货大楼自身宣传，吸引更多路过的人，使得原本无消费计划的百姓变成潜在客户。"叶川的观点在未来是个标准的销售策略，但在这个时期则是颇具创新性。百货大楼属于国家所有，经理的职责由上头安排，并没有人会主动去琢磨提升销售的创意。不仅是百货大楼，制造商同样如此，我摆在这里销售，是你愿意买或者不买的问题，还要我去想办法推动购买，根本不可能！"想法确实好，但我有一个问题：哪些商品能摆这里，哪些不能？总不至于差别待遇吧？""这一点很直接。百货大楼并不可能每天用同样的策略，可以选择人们购物频率高的时候，像过年、国庆或五一等重要节日。每到节日的主要商品也会有所变化。"魏经理对叶川的话愈发感兴趣，这个年轻人不愧是得到陈总称赞之人，果真有诸多创新点子。"叶顾问，能不能详细些阐述?""春节期间人们更会购买什么呢？当然是年货！百货大楼可在入口设置大型年货市集，售卖一些滞销但实用的十几种年货。而国庆时逢秋末转换，适合搞过季商品展或新商品展，如果价格具有竞争优势，一定能吸引大量顾客。当然，对于百货大楼的利益点，魏经理你得好好考虑一下。"最后一句话激发了魏经理的灵感，他的眼睛熠熠生辉，心中冒出诸多构想。为什么要将滞销年货集中在年货市集呢？主要是操作空间大，哪怕不图个人私利，也能帮百货大楼提高利润。"叶顾问，我折服了!"魏经理感言道。叶川戏言："以我这些建议，可否换取百货大楼前三天的宣传台三天使用权呢？""理应如此！不是三天，是一周也可以!"魏经理欣然承诺，显然认为这是宝贵的建议，带来了新的经营理念。叶川与孙厂长相视一笑，他们看出彼此眼中的赞赏和满意。这事，算是定了！毫不迟疑，叶川叫上了协助销售的技术人员，魏经理也找来员工帮忙安置柜台。迅速地，一个两米宽的柜台便立在百货大楼门外，醒目处还用彩色纸张写下广告条幅。"新品发售！""定义你的未来生活的闹钟！""仅售72元！""优惠79元！"张贴广告后，立刻吸引了众人的视线。老百姓最爱凑热闹，看到百货大楼门前架起柜台，大家纷纷赶来一探究竟。看着人群越来越多，叶川露出笑意。所有闹钟都排列于柜台上，整齐壮观。协助在百货大楼销售的工作人员有些不安："孙厂长，叶顾问，下一步我们该怎么做呢？"叶川笑着回答：“丁哥，这是让我们产品亮相的好机会。要把所有闹钟的优点都告诉消费者。待会我先进去示范，你好好看着，接下来三天这里都要仰仗你啦！”小丁轻轻点头，见叶川抓起了柜台上的一款电力呼叫器。"随意走一走，仔细看一看，路过不要错过的！不论来自南方或是北方的，都要过来看看。您不一定要买，但您可以了解一下我们的新品，定义您全新的生活方式！"叶川此语一出，聚众的目光顿时多了一倍，孙厂长和魏经理相视一瞬，心底默默感慨这位小伙子竟有这种宣传手段。"这是我们第二电子厂的新产品。看吧，小巧玲珑的闹钟多么吸引人！闹钟无论外观再精美，若没有良好的提醒效果，又有何用呢？""你只要设置好了时间，它就会准时响起，再也不怕上班迟到，饭锅里的菜肴不会烤焦，炉子上的热水再不用担心忘记加水，连与恋人心仪的电影约会也不会耽误了！这样好用的闹钟，既可立于桌上，也可置于床头，甚至可以揣入口袋随身携带！""即使买不起挂钟也无需担忧，有这闹钟便可代替。，！你无需繁琐上弦程序，它可以自动持续运转一年之久！"围着观看的乡亲们发出了赞同的欢笑，他们都认为叶川的介绍比起老北京的评书更显趣味性。孙厂长与魏经理眼中流露出惊讶的神色，只见他握紧麦克风便能滔滔不绝地说出一大串卖点。叶川干脆跳上了展示台，闹钟握在手中，面对着所有的围观者展示它的特性。"这就是可以叫醒我们的闹钟吗？""小巧玲珑的手表款式？""哎呀，有些小，不过只有手掌那么大哦!""哇，真是漂亮极了，能摆在床头的柜上!""这个表才七十多元钱？不会吧？!"人们交头接耳，一脸震惊地盯着叶川手中的闹钟。"请安静一下，让大家感受下闹铃的声音。"叶川挥动着电声设备朗声道，嘈杂的人群逐渐静了下来。他调好闹钟上的时间旋钮，突然，急促的金属撞击声打破了宁静。尽管叶川并未对准闹钟播放，然而响亮的铃声仍然清晰入耳。"声音太大了，外面都能听见!""估计在屋外也可以听到声音的提醒！"叶川再次高喊："大家可以看到闹钟顶部有个按键，轻按它，闹铃就会马上关闭，极其便利！"人群中一些人露出了心动的神情，他们或多或少都受到早起困难的困扰，一个好闹钟就能解决迟到的问题。"我们第二电子厂提供了两款闹钟：手动上弦版售七块二角钱，内置电池版本省去调链烦恼，送一块原装电池，售价仅需七块九角钱！"那时，普通家庭不太可能大规模使用电池，成本相对较高，所以许多人对价格实惠的机械闹钟抱有兴趣。但叶川考虑到了长远的战略规划，厂里将来或许会有带电池的挂表推出，若是此刻大家都选机械表因为电池的问题，那么以后电池款的挂表将面临困难。"请大家安静下来，我们要说的是——这款闹钟需要五号电池一枚。但这枚电池至少能够支持六个月的正常使用时间！且购买闹钟后的一年内，每一位客户凭购物凭证都能以三毛钱购得电池一枚！"当时的市场五号电池售价一块八分钱，甚至超出猪肉价格。听到只需三毛钱一块电池且可持续使用半年，即便是抱怨电池消耗快的人也开始放心了许多。"这次我们厂只有几百只闹钟储备出售，下次什么时间能再卖我不确定，千万别错失良机！走过路过，机会难得，不来瞅一眼都不好意思！买不买没关系，进来瞧瞧就行！七块多买不了吃亏，七块多绝不让你们上当，这是物超所值，买到绝对不后悔！”叶川那富有力的话语从喇叭传开，听到只有几百个闹钟的现场观众开始心动。华夏人民向来如此，若是放开售卖，可能还会犹豫再三。然而一旦限量供给，谁都不想错过这样的机会。"我要一个！”“我也需要，要能带电池的！”“麻烦给个我的。”“谁推我？我是最早过来的！”瞬间，人群中情绪激荡，人们纷纷掏出口袋里的钱币，簇拥着往前推进。不少本计划购买婚宴时所需的传统“三转一响”的人，一看闹钟价格不到八块，想着摆在家里的小书桌或者床头也算是一种小型家居电器增添氛围。一些仍在摇摆不定的，听说仅剩几百个闹钟出售，也不假思索就掏钱购下，打算回家后再决定是留下来使用还是当作投资收藏。对闹钟所有详情的描述在叶川那里实是多余的，真正让人心动的是最终的那个价格。毕竟闹钟也算得上家用电器的一类，以不到十元的价格便能入手，怎能不让大众为之动容。"叶顾问，你看到了吧。”孙厂长惊愕地看着涌动的人潮，转向身旁经理说道，“我想我们不到三个小时，就会销售一空。”魏经理闻言笑道：“我对你的预测深信不疑。当你们这批新货到位，我们还有三天的时间进行公开售卖！”目睹此场景，孙厂长早已震惊不已。：（）四合院：重回61收废品