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第20章 创业三人组（第1页）

北理这边的销售没有达到预期，在刘文博的挤压之下，只卖出了1200多张卡，销售额8万多，利润2万多一点。这一次，周不器没有吝啬，留出2000元的慈善款，其余资金全部均分！一共14个人，每人到手1357元！当分钱的那一刹，同学们差点都忘记了呼吸。发财了啊！这年头，普通大学生一个月的生活费，也就是四百元左右，这么大一笔收入，足够他们一学期的生活费了。他们大都是大二学生，也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下，全都服了，对周不器这个大一新生服服帖帖，齐声高呼：“周老大！”就差山呼万岁了。不过，周不器没感到太多兴奋，反而有些意志消沉，主要是被刘文博那小子给震到了，有一种气运被夺的感觉。那小子好像比自己还野一点。刚巧，在他们即将离开北理的时候，刘文博就打来了电话：“走了吗？没走就一起吃个饭？”“你不是要借机掠夺我的运势吧？”“什么？”“你会异能不？”“啊？”“我告诉你，我才是这个时代的主角！”“什么乱七八糟的，吃不吃饭？”“哼！谁怕你啊？我在正门口呢！”“等着吧，莫名其妙。”挂断了电话，周不器就让其他同学都回学校了，只留下郭鹏飞帮自己压阵，说道：“我记得那边有摆地摊的，过去看看，买个辟邪挂坠。”“你还信这个？”郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。周不器抬头看天，一脸委屈，“你不懂，功高盖主啊！”……二两白酒下肚，周不器就心安了。刘文博的酒量很一般，说话舌头都大了，经过一番试探，他没有穿越、不会异能，只是作风比较大胆，有八十年代国内初期创业者的风格。“小刘啊，你卖了多少张卡？”周不器酒量很好，心情不错。“没你们多，不到一千张。”刘文博好像有点酒精过敏，说什么也不肯喝了。“呵呵。”周不器瞥了郭鹏飞一眼，洋洋得意。这叫什么？这就叫大时代之下主角的气场和实力！这里是北理工，是刘文博的主场。可那又怎样？周老大一出马，直接就能反客为主！郭鹏飞撇嘴道：“嗯嗯嗯，周老大厉害，我服！”刘文博深以为然，冲周不器竖起了一个大拇指，“在我见过的所有大学生里，你是这个。”“谢谢。”周不器笑笑，“来，喝酒！喝酒！”“不喝了，不喝了！”刘文博掏出香烟，递出了一根，“聊点正事吧。”周不器抽着烟，眯眼看他，“什么正事？”“你不是要创业吗？”“跟你有关系？”“我想跟你合伙。”“哈哈！”周不器大笑。刘文博一怔，“你笑什么？”周不器吸了两口烟，淡淡的道：“我这个人，喜欢丑化说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙？”刘文博微微皱眉，“这次代理校园卡，我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”周不器惊奇的看他一眼，“你想怎么合作？”刘文博沉吟一下，看看郭鹏飞，“你们会一起吗？你们要以什么方式合作？”郭鹏飞脸色僵硬，很是尴尬。他一点主动权都没有。却没想到，周不器脸色郑重，正色道：“他是我的创业伙伴，我们一起代理校园卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到10的股份。”郭鹏飞有些不敢相信，眼睛发直。刘文博早在三年前读大学的时候，就有过“创业”经验了，所以懂的更多一些，点头道：“我手里这两万块钱都给你，我要30。”“不可能！”周不器断然拒绝，“说实话，你的这点钱，有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你，我要搞的是大事业，创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近，我要围绕这个大学区，成立一个十校创业联盟，你觉得股份怎么分？”“十校创业联盟？”刘文博睁大眼睛，“招揽十所大学的优秀人才？”“每所学校招一个吧，再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”“好主意。”刘文博心悦诚服。郭鹏飞连连撇嘴，“就是有点无耻。”周不器气道：“你懂个屁？我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会，让他们以后毕业了，能够更快更好的融入社会。”郭鹏飞道：“反正你就是想压榨大学生劳动力，我都看懂了。”“话不能这么说，三年前，我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头，似乎不想多说，“算了，说说你的想法呗，说不定能打动我。”，！周不器道：“这一片大学区，三四环之间的这片区域，有一个最大的优势，就是靠近中关村。中关村是什么地方？it理工男的聚集地！那是一群不会谈恋爱的钢铁直男，更重要的是，他们的收入很高。”刘文博马上明白了，惊呼道：“你真要当月老？帮他们找对象？”周不器笑笑，“不行吗？it男好啊，温厚老实收入高，绝对的时代好男儿，想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然，这只是第一步，我要打造的是商业模式上的闭环，要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。”刘文博又点上了一根烟，默默抽着。郭鹏飞眼睛亮晶晶的，“开婚庆公司吗？举办相亲会？这个主意好啊！别说中关村里的it男了，就算北科、北理、清华这些理工大学，也是男多女少，这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会，就算是花钱也得去。”“这话说到点子上了。”周不器打了一个响指，“创业成功的先决条件，就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生，最迫切的需求是什么？我想，大概有三个方向，一，找工作；二，学习；三，找对象。找工作涉及面太大，咱们目前还做不到。教育产业就更困难了，什么人能给大学生讲课？至少也是研究生级别，教师资源不好找。对我们来说，利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系，为大学生找对象提供平台，就是最佳选择。”郭鹏飞和刘文博，真有点膜拜的样子。头头是道，而且听着也很有道理。貌似可行！有大学生的基础保障，还有中关村的地缘优势，婚恋相亲的创业方向，真的很有机会！周不器又道：“在我看来，创业者要有三条必备素质，恰好咱们三个都具备，成功的概率又大大增加了。”“什么啊？”“第一，坚持。”“然后呢？”“不要脸。”“第三？”“坚持不要脸。”“咳咳……”刘文博猛咳了几口烟，然后把烟头扔到地上，狠狠的踩了几脚，“妈的，干了！周不器……周老大，你给我20的股份，我以后跟你混！”“最多15。”周不起摇头。刘文博懂一些创业常识，皱眉道：“你拿75？太多了吧？这样的股权结构，可不是一个健康的创业团队。”周不器道：“我拿55，初期要绝对控股。另外的20是代持的，用来吸纳更多的人才。”郭鹏飞马上表态，“我同意。”刘文博稍显沉吟，深吸了口气，“行！那就这么定了！”周不器起身，给二人分别满上了，“既然这样，咱们这个小团队就算是成立了，来！咱们干一个！”郭鹏飞和刘文博对视一眼，都有些苦涩。跟东北人喝酒，绝对是一个错误！一口闷下，天旋地转。……回到学校之后，天色已经黑了。两人是不同的学院，在校园内分开，周不器朝着自己的宿舍走去，小风一吹，酒劲上头，就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。然后，他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。看样子，是车链掉了。“掉链子了？”周不器笑呵呵的走过去，又想到了自己在伍雨身上的遭遇，有感而发，“车速太快，容易翻车啊。”那女生也不客气，“同学，能帮帮忙吗？”周不器一挥手，“没问题！”他走过去，看了几眼，轻轻松松的就把车链子给装上了。“谢谢你，同学。”女生很高兴的感谢。“客气。”周不器大手一摆，猛然怔住。咦？这姑娘顶漂亮啊！黑发靓丽，柳眉弯弯，明眸闪亮，如花般的瓜子脸晶莹如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身高足有一米七，身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤，欣赏不来更多的风景。一时间，周不器酒劲上头，忍不住就调戏起来：“同学，这自行车还是少骑的好，多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上？切忌，切忌啊！”“你哪个学院的？”“经管院啊，干啥？”“哪个系？”“哈！看上哥了？直说呗，记好了，这是哥的电话号码，xxxxxxxx，记得联系。”女生定睛看了他一会儿，推车走了。：（）大时代之巅