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第三十四章 造势（第2页）

进了屋子，许念枝开始手舞足蹈地诉说那些香膏胭脂是怎么做的，苏云婉安静听着。

苏云婉觉得心头酸涩又欢喜，这是这么久以来，第一次见到许念枝激动的开心。

许念枝的自卑在一点一点消退，取而代之的，是开始认可自我的那份信心。

等许念枝冷静下来，才意识到自己的不妥，不好意思的笑了笑。

“母亲，女儿失礼了。”

苏云婉哪有责怪的心思，满是赞同，“你做的很好。”

虽然第一步成功了，但是接下来，许念枝还是两眼一抹黑。

胭脂铺虽然不大，但掌柜与伙计却是要有的，她做的这点胭脂虽然价高，但数量太少，赚的还不够发工钱的。

这次胭脂售卖成功全靠限量与新奇，京中贵族女子不缺银钱，就爱这些能彰显身份的东西，一旦做得多了，便不值钱了。

看她努力思索的样子，苏云婉忍不住笑了笑，“你还小，又没有接触过经商，能做到这些已经很棒了。”

要快速经营起一家铺子，最好的方法就是造势，造成功，名声就打出去了。

很显然，她们已经成功了。

就算今日不成功，她也有别的法子把铺子经营起来，只是枝枝学的就要慢些了。

第一步完成，接下来就是稳定客源。

“新奇的东西可以吸引客人，但是不能长久，偶尔几次会让人欲罢不能，多了那就没有新鲜感了。”

许念枝认真思考，看向苏云婉，“所以铺子里还是要有一些招牌胭脂稳定客源，生意越多，对新奇胭脂的感兴趣的人也就越多。”

苏云婉点点头，“枝枝真是聪明，餐桌上偶尔鲍鱼海参是新奇货，人们会品味会炫耀，要是顿顿都是，那就食之无味了。”

许念枝十分赞同，她刚来将军府时觉得府上有肉吃，十分的馋，后来被母亲喂养的多了，看到肉竟然还有些腻。

这都是一个道理。

“做招牌的无需那么金贵，要多数人能够买得起的，且品质不能太过低廉，否则便失了差异性，旁人提起胭脂，想的是别家，便不会是你了。”

许念枝认真聆听，“女儿明白了。”

不过许念枝还是忍不住疑问，“母亲，明明大姐姐的铺子更好，为什么现在反而生意更差了？”

提起许卿月，苏云婉冷笑一声，“因为贪心，她想要更多，又不舍得付出，在府中有人宠着她捧着她，她可以肆无忌惮，可在外面，旁人看的是自己的利益。”

虽然是为了让许念枝直观看到差异，可苏云婉该教的其实都教了，许卿月但凡不贪心，老老实实守着铺子，也不至于现在这样。

许念枝思索片刻，认真看着苏云婉，“我明白了母亲，这就是夫子说的，人无信而不立，做人如此，做生意也是如此。”

苏云婉摸着她的头，一脸欣慰，“枝枝懂了很多！”

许念枝握紧拳头，目光坚定，“母亲放心，枝枝一定不会辜负母亲教诲！一定会经营好闻香胭脂铺！”

有了苏云婉的提醒，许念枝很快便知道要做什么，她原先研究的一款香膏香味特别质地细腻，成本也不是很高，正好用来做招牌胭脂。

等到闻香胭脂铺上新各种各样物美价廉胭脂的时候，许卿月的胭脂铺里，伙计正在集体罢工。