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第71章 你是我见过最会赚钱的商人（第1页）

人家已经给出这么大的诚意，杨乾自然不会拒绝合作。“合作愉快！”杨乾直接向余大嘴伸出手笑道。余大嘴愣了一下，没想到杨乾答应的这么爽快，甚至都没谈钱的问题。并非杨乾不想，而是就算给钱也给不了多少，到底是按次收费，还是按代码量收费？无论按照哪种模式收费，天权技术公司想要赚大钱，就意味着有人要承担巨额的成本。双方握了握手，这才说道：“这项合作我们可以不收取任何费用，但合作时间只有一年。”“杨总的意思是，一年后再收费？”余大嘴问道。杨乾摇头道：“目前还没想好，主要是担心这套工具的存在，会让应用软件提供商产生依赖。”对杨乾的顾虑，余大嘴没有多说。一年的时间，对他们而言足够了。“接下来我们谈谈数字解压缩技术合作的事情，我们打算将这项技术运用在我们的通信设备上，不知杨总意下如何？”“天权技术公司主营业务还是软件，虽然我们也有一些通信技术，但目前并没有打算介入这个领域。还是那句话，除非我们手里拥有颠覆性技术，不然我们不会过度参与。数字解压缩技术在通信领域的应用，我们准备采取两种模式。第一种就是通信商模式，针对的就是像你们华威这样的通信设备提供商，在你们设备上使用这套技术，可以有效降低网路拥挤，提高数据传输容量。针对的是通信设备到通信设备之间的数据解压缩通信，按照数据服务费进行收取，你们作为通信设备提供商，可以免费在设备上安装。但想要启用这项服务，通信运营商就必须要向我们支付额外的服务费，费用标准待定。第二种就是消费者模式，我们会向消费者推出相关服务，你们也可以在自己的通信芯片当中嵌入我们的服务。消费者可以自主选择是否开启这项服务，如果开启就需要支付给我们服务费，费用标准暂定。”这是刚才这段时间，杨乾按照对自己公司利益最大化想出来的方案。根据这份方案，杨乾免除了设备提供商支付的费用，却增加了通信运营商的成本支付。在杨乾看来，这是非常合理的。因为运营商不需要大规模更换通信设备的情况下，就能让整套通信系统发挥出之前成千上百倍的价值。这多出来的价值，自然要缴纳相当一部分给天权技术公司。但信运营商到消费者通信设备这段，数据是否压缩，需要根据通信终端是否开通数据解压缩服务而定。解决的是从基站到消费者的数据传输问题。而上面那个是解决数据在通信运营商设备内部传输问题，两者有着本质的区别。消费者如果没有购买数据解压缩服务，那么接受和发送的数据量将会非常庞大，自然需要向运营商缴纳更高的费用。反过来，如果购买了数据解压缩服务，数据就被压缩千百倍，同样的钱，可以享受千百倍的数据流量。从此再也不用担心手机流量不够用了，还不用更换手机，让他们为此多支付费用，应该很合理吧？余大嘴仔细琢磨了下杨乾的话，终于意识到了这么做对天权技术公司带来的好处。如果只是将技术授权给设备商收取专利费，哪怕收取售价10的专利费，年收益也就上百亿元。这是向全球设备供应商收取的费用。换成向运营商收费，情况则完全不同，基本每个运营商都能收费上百亿元，全球那么多运营商，加在一起就是几千亿元的年收益。更绝的是，他们还要向消费者收取服务费，哪怕每月收取38元，全球光是手机就高达35亿，年收益就高达上万亿元。事实上还有很多非手机通信终端，数量庞大到难以想象。加上天权技术公司一贯的尿性，肯定会根据所在国家的发达程度来收费，经济越发达收费越高。一个年收益只有一两百亿元，一个年收益高达一两万亿元，如何选择还用多说？余大嘴明白过来这里面的差别，都不得不对着杨乾竖起大拇指，感觉华威在赚钱方面的天赋比天权技术公司差远了。当然，前提是具有垄断地位，现在只有天权技术公司能拿出这样的技术出来，短时间内还没有哪家企业能够超越。这不是简单的数据压缩算法，涉及智能技术，技术复杂度和难度绝非表面那么简单。只是这样一来，反而他们这些通信设备商遭了殃，运营商的设备更换规模会降低。“杨总，你这是要砸了我们的锅呀！”余大嘴苦笑道。本来还想着在这方面合作，提高华威的通信设备竞争力，没想到被天权技术公司抄了后路。杨乾自然明白余大嘴话里的意思，所以他笑道：“我还没有把话说完。”天权技术公司并不想招聘大量的销售员和运营商直接打交道，一是难度很大，二是可能得罪一大批通信设备商。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“请讲！”余大嘴赶紧说道。“在这个方案里面，你们设备供应商确实会受到很大的损失，而这项合作又需要你们设备供应商的支持。所以我们打算进行返利，如果我们能从运营商收到服务费，将50的服务费返利给你们设备提供商。你们设备提供商占据的市场越大，向运营商推销我们的服务越积极，你们获得的返利也越多。比起你们辛辛苦苦卖设备，不仅收入会更高，而且利润率也更高，可谓是双赢。”杨乾的话，让余大嘴和一直没说话的任总眼前一亮。虽然这种模式，会让华威等通信设备商化身为天权技术公司的推销员，似乎在给天权技术公司打工。但不可否认，这种合作模式，确实能让设备供应商的利润大幅提升，总体营收可能比现在还要高。这不是双赢，而是整个通信产业参与者多赢的局面，就连消费者也能获得好处，从此以后流量根本用不完。而这一切都是在硬件设备没有大规模更新的情况下实现的。天权技术公司也没吃亏，因为他们让出去的部分是从运营商那边获得的利益，而收益的大头还是来自消费端。这部分利益不会和设备供应商共享。“杨总，你是我至今见过的所有商人里面，最会赚钱的一个，可以说没有之一，而且还不让人反感！”任总对着杨乾夸道。因为他把各方利益都照顾到了。：（）开局：商战无敌