天际小说

第一百章（第1页）

“生日礼物？”

肖筱疑惑，她没有准备生日礼物啊！

就连那个蛋糕也只做了一半。

征嵘神秘地笑了笑，他拉着肖筱坐到一旁的台阶上，用手机打开邮箱。

他点开肖筱今天凌晨发的那封邮件，附件是一个PDF格式的文件。

“肖老师！您亲自跟我说说，怎么样？”

“原来是这个啊！”肖筱笑了。

那是肖筱昨天晚上根据征嵘昨天说的想法做的一个执行方案。

肖筱靠在征嵘身上，伸出手指划着征嵘手机的屏幕。

她翻到文件的第一页，格外认真地说了起来。

“春晖作为你们征德的合作渠道之一，我的直观感受是，你们除了监护产品、微创外科以及体外诊断产品的渠道铺设趋于饱和，市场和服务做的还不错之外，其它的比如眼科、骨科，包括动物医疗产品就连非常基础的工作都还没有做好。”

肖筱说的是实话，虽然有些不好听。

征嵘认真看着手机屏幕上肖筱列出来的具体数据，诚恳地点了点头。

“但其实你们不太重视的眼科、动物医疗，在这两年的增长异常迅猛，而且利润率高！凌辉今年开始在逐渐撤出中国，他们腾出来的市场份额，你们如果不抢的话，恐怕又能养肥一个竞品！”

“早些年，你们选择抓大放小没有问题，但很明显现在你们大市场已经饱和了，就应该在新兴的小市场里去找增量。”

“这是我的第一个观点！是针对你们主营产品的看法。下面是我提出来的三点改进建议，其中最重点的就是人才梯队的加强，这里恐怕就需要有预见性，有魄力的投入了！”

“其实如果决策者能总结行业数据，对新市场有准确的预判能力，量“预收”为出，后期的费效比是一定会追回来的，基本上没有风险！”

凌晨的院区偏僻的一角，周围一个人都没有，他们两个人就这样席地坐在台阶上。

征嵘拿着手机，肖筱用手指在上面划着。

因为气温有一些低，肖筱就算披着征嵘的外套也觉得有些冷。

她一边说着，一边不知不觉地循着暖意钻进了征嵘的怀里。

征嵘虽然只穿着一件长袖的T恤，但因为过于专注，他倒是一点也没觉出冷来。

肖筱说到这里扭头看了眼征嵘。

征嵘点了点头道：“谢谢客户爸爸的内部数据！”

可不，这些都是春晖内部的统计数据，都是不对外公开的。

里面不但有征德，还有其它竞品的信息，征德这样一个龙头企业，居然有好几项都排在最后几名，可见市场工作做的还不够细致。

征嵘看到这里，不禁心中一凛。

如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透，那么，现在谈创新是不是为时过早。

旋即他又在心里想到，主营业务团队成熟，业务模式固定，他根本没有机会插手。

他现在唯一能做的，只能是从边缘性的创新性的业务入手。

目标是能在短时间内，培育出一匹黑马来，才能获得集团内的话语权，一如当年他哥哥征祁，也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。

“你说用消费品的思路去做非处方药，我非常赞同。”

肖筱见征嵘认同，而且听得格外认真，便兴致盎然地继续往下说。

“处方药受行业政策影响，利润和营销空间越来越小。但你们征德的药品板块品类全，覆盖广，的确是别的家没有的。药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下！”

肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据，以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。

她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点，以及具体的执行步骤等等，所有她能想到的都写了出来。