天际小说

第92章（第1页）

林溪答应了帮王远的忙，就在他的建议下暂时住在他燕郊那套闲置公寓，免得来回舟车劳顿。王远给房间换了新床单，冰箱添置了许多牛奶和水果，客厅的花瓶中插着一束刚从云南空运过来的香雪兰，清香四溢。“还需要什么尽管开口，我就住在隔壁小区，只要招呼一声五分钟就到。”虽然说这是王远的房子，此刻他也很想在这儿住下，可是林溪还没接受他，他就不能做越轨的事情。“你放心，我不会跟你客气。”现在是王远有求于她，如果她再跟他客气，会让他更过意不去。王远做的是日用小商品生意，自己注册了个品牌，找工厂做贴牌加工再销到国外。公司规模不大，只有二三十人，几年的努力初见成效。下午，王远便领着林溪到公司。“我给大家介绍一下，这位是我的朋友，也是我同校的学妹林溪，法语专业毕业，在法资企业工作过，她是我邀请过来帮忙的，临时接替小江的工作。”王远的员工大多是刚毕业没多久的年轻人，对林溪倒是热情，纷纷鼓掌欢迎。“王总，原来你身后有高人啊！怎么现在才亮出来？”王远尴尬地笑笑，说：“她不愿来，我求了好久……”“喔喔喔……”那帮年轻人一副明了的样子，跟着起哄。虽然有王远这层关系在，但林溪深谙跟年轻人相处不能自恃清高的道理，她谦虚地说：“都过奖了，我几年没做外贸业务了，临时赶鸭子上架被王总叫来帮忙，还需要大家多多指教。”这就算跟大家认识了。王远没有将林溪安排在原来小江的工位，他让人在自己的办公室内多安了套桌椅。“你也不怕别人误会……”林溪嘴上这么说，心里倒不是很在意，反正只是临时来帮忙的，她也不想跟外面那帮人走得太近，自然不介意他们怎么看自己，交际不是她的长项。林溪知道自己是来干正事的，也不在其他事情上浪费时间。王远跟她讲述事情的来龙去脉，并将跟法国客户签定的合同给她查阅。原来这位法国客户向王远订了一批货，货值约50万欧元，包含冬季加厚袜子、围巾、手套、帽子等。其中一批麂皮绒手套被错发成了针织手套，一万双，货值约5万欧元。根据合同约定，错发货要按货值的两倍进行赔偿并承担退换货的运费，约10万欧元。不仅把这趟生意的利润赔完了，还因换货运输时间长，耽误客户铺货，对公司声誉造成严重影响。“这里有发错的针织手套和麂皮绒手套的样品吗？”“有有有！”王远迅速去到样品室找来两种手套的样品，递到林溪手上。麂皮绒手套是仿麂皮面料，触感柔软细腻，有皮的质感，比针织面料显得高档。那针织手套也不错，比普通针织手套工艺更细密，内里加了一层薄绒。林溪又问王远要了两种手套的成本数据，一边在纸上计算一边跟王远说：“针织手套成本20万人民币，如果跟客户协商不用赔偿，将针织手套白送给他们，麂皮绒手套利润15万人民币，那么手套我们就只亏5万，可以从其他产品上赚了回来。”“协商免赔偿？他们怎么会白放着10万欧元的赔偿款不要？”林溪叹了口气，调侃道：“真不知道你这个老板是怎么当的。对于这个客户来说，这批针织手套价值5万欧元，如果他把这批手套收下不要赔偿，对于他来说只是放弃了10万欧元赔偿而已。现在就是如何说动他收下那些针织手套和放弃赔偿的问题了……”王远像是看到了光，眼一下亮了起来。“你有办法？”林溪陷入了沉思。接着她又询问王远针织手套的材质和卖点，以及麂皮绒手套的到货时间。王远说：“现在法国那边还没确定是否还要货，因为发海运过去要将近一个月，怕错过了销售期，所以我们也没下生产单呢。”“一万只麂皮绒手套生产需要多长时间？”“平时最快也要三天，但是现在是生产旺季，工厂订单都满了，可能一个星期都不一定能做出来。”这时，王远接了个电话，是外卖送来的晚餐。“外卖到了，吃完再讨论。”在林溪埋头研究合同的时候，他就偷偷下单点了外卖。王远顺便把值班的下属那份也点了，他经常请大家吃饭，所大家已经习以为常。几个小姑娘开心地围了上去，将餐盒一份份摆到桌上。“王总，你怎么点的都是辣的！你知道我不能吃辣。”王远呵呵地说：“林溪喜欢吃辣的。别着急，我还点了不辣的，旁边那袋应该就是。”